⏰ 6月5日起，贵州省又将有一批医用耗材挂网新价正式执行。

6月2日，贵州省医保局发布《关于调整2026年第十四批2871个耗材挂网交易价格的通知》，2871个耗材产品、83家生产企业主动降价。这已是2026年以来贵州第14批集中调价动作。

这不是偶发事件，而是集采从“阶段性冲击”走向“持续性常态”的明确信号。

📌 范围：一次性内镜抓钳、热活检钳、高频切开刀、取石网篮等临床常用耗材
📌 参与方：83家医疗器械生产企业（均为主动申请降价）
📌 执行时间：2026年6月5日起
📌 机制：贵州省挂网产品实行“全国最低价联动”——只要外省出现更低挂网价，企业须30天内主动调价

🔍 行业关注点：主动降价 ≠ 自愿让利，而是保住挂网资格、守住贵州市场的被动选择。不降，就可能被剔除采购名单。

很多械企已经适应了带量采购的“以量换价”，但往往低估了价格联动的滚雪球效应。

贵州执行的是阳光挂网 + 全国省级最低价联动：

• 一旦在任何一个省份产生了更低的挂网价或集采中选价

• 贵州平台自动或依申请触发调价

• 企业须30天内主动申报降价，否则面临撤网风险

这意味着：一场集采降价，会在全国范围内快速传导。企业在A省的中标价，很快会成为B、C、D省的挂网上限。

💡 对械企的启示：

• 报价策略不能再“一省一议”，而要全国一盘棋

• 新产品定价需提前考虑价格联动后的全国价格体系崩塌风险

• 老产品则面临持续被动降价，生命周期大幅缩短

贵州省整体数据显示：已落地的529个药品、23类医用耗材，平均降幅超60%。开阳县的糖尿病患者年费用从4000-5000元降至100-200元——这不是药品，而是耗材集采对相关治疗路径的连带影响（如血糖试纸、胰岛素注射耗材等）。

📉 行业现实：

• 对于常规耗材（注射器、留置针、活检钳等），价格已逼近生产成本

• 对于高值耗材（支架、关节、球囊等），利润空间从“暴利”压缩至“合理甚至微利”

• 真正还能维持高毛利的，只剩下创新性强、尚无竞品的三类器械

✅ 1. 成本控制能力成为生死线
集采报价已进入“分角必争”阶段。拥有垂直一体化生产、原材料自供、自动化产线的企业，才能在低价中存活。

✅ 2. 产品组合策略调整

• 被集采覆盖的老产品：作为引流品，赚规模不赚利润

• 未被集采的改良型产品：争取议价空间

• 真正创新的产品（三类械、国际首创）：暂时规避集采，获取超额回报

✅ 3. 渠道转型
集采后“带金销售”模式彻底失效。企业需将销售费用转向学术推广、手术跟台、医生培训等增值服务，否则单纯的价格竞争将无路可走。

✅ 4. 关注“未集采”与“联盟扩围”
贵州已明确：全省公立医疗机构全面参与阳光采购及网上交易（6月1日起施行）。下一步，省际联盟扩围、新的品类纳入只是时间问题。企业应提前对产品线进行集采风险分级。

🔮 1. 降价不再是新闻，不降才是
像贵州这样每月一批、每批数千个产品的调价通知，将成为常态。企业需要设立专职的价格监测与联动应对岗位。

🔮 2. 行业集中度急剧提升
中小械企若无法在成本或创新上建立壁垒，将被淘汰。头部企业通过规模效应和多产品线布局，进一步收割市场份额。

🔮 3. “出海”成为必选项
国内集采压缩利润空间后，越来越多有技术实力的械企将加速布局海外市场（CE、FDA认证）。内销保量，外销保利，将成为标准打法。

📢 写在最后

2871个耗材降价，对患者是福音，对医械行业是又一次压力测试。

那些还在观望、寄希望于“集采放缓”的企业，可能需要醒一醒了。集采不是一阵风，而是一个新时代的地基。在这个时代里，胜出的不是最大的企业，而是成本最优、创新最快、渠道最稳的企业。